“八万张黑貂皮，换四万大明流民？”
包括范十在内的汉商掌柜们，听到张天昭的话，无不异常惊诧，简直不敢相信自己的耳朵。
同时，一个巨大的疑问，也在他们的心底，自然而然地泛起来。
你一个苦寒之地的胡人部落，要用八万黑貂皮，换我大明四万流民，姑且，不说这事能不能办到。
就问你一句话，你要这么多的流民来干什么，恐怕你也要回答不上来吧？
汉商们的反应，张天昭看在眼里，可心中明镜似的，就猜出他们所想的疑问。
“诸位掌柜，是不是都认为，我们的部落，是胡人的部落？”
张天昭从座位站起来，走到掌柜们面前，收起了脸上的笑容，用极其认真的语气，对他们说道：“其实，我是个汉人，我的祖上，包括我们部落3300多丁口，全部都是汉人，都是纯正的汉人血脉。”
“什么，这……这不可能吧？”
“就是啊，汉人怎么会到这里来？”
“太匪夷所思了，不敢信哪！”
“……”
张天昭的话，再次把汉商们震惊到目瞪口呆，然后就七嘴八舌地议论起来。
议论的内容，说什么的都有。
但就是不相信，在极北的苦寒之地，会有一个汉人的部落，在倔强地生存着。
“掌柜们信不信，等听完我们部落的来龙去脉，再下定论好不好？”
张天昭搬过一张椅子，大马金刀地坐在他们面前。口音却换上正宗的南京官话说：“其实，我们的老祖宗，就是当年跟大明的太祖皇帝争天下、割据了东南半壁江山的老吴王张士城……”
在当时，敢去蒙古人地盘做生意的汉商们，基本能操一口流利的蒙古话。刚才，张天昭还和他们说着蒙古话，可转眼间，就说出一口标准得不能再标准的南京官话。
这一次，在座的汉商，倒没有被他的南京官话震惊到。而是对张天昭说的话，多了两分相信——如果不是家庭的见闻习染，试问，一个十来岁的小胡人，能说出一口标准的大明官话？
在这里，插一句话。在明朝，由于开国时定都南京，所以南京话，也就成了明朝的官话。
有人说过，当你专注于某一件事情的时候，那么时间的流逝，对你来说，就是不知不觉的。
当下，用这句话来形容那些听张天昭讲述部落历史的掌柜们，是最切合不过的。
在张天昭长达半个时辰的讲述中，八个汉商掌柜，个个都在认真地听着他说的每一句话。
直到，他们亲耳听到张天昭说：“到了今年，我们在北迁250多年后，在冥冥之中，受到老吴王的指引。
于是，在二月初，我们建立了自己的国家，国号为大周王国，定都安国城。
诸位掌柜，可能，你们不会相信吧，我们大周国的领土，可比大明的两京十三省宽广得多。
我们的国土，从南边的北海，到北边的海洋，有6900里宽。从西边的叶尼塞河，到东边的白令海峡，有里之广。
在我们广大的领土上，什么都缺，特别是缺人。也什么都不多，就是有特别多的毛皮！
如果有足够的人手，老实跟掌柜们说吧，每年十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那对我们大周来说，根本不是个事儿！
对了，顺便自我介绍一下，我叫张天昭，是大周国王张立典的第四子，前不久，刚刚被父王封为北海伯爵。”
讲述差不多一个小时，张天昭充分地发挥他大忽悠的本领，毫不客气地把从叶尼塞河到白令海峡，从北海到北冰洋广大的地域，张口就说成是自己的领土。
还顺便给汉商们画了一个硕大无比的饼——只要有人手，每年提供你们十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那都不叫事儿！
听完了张天昭讲述自己部落的历史，8家汉商掌柜对他说的话，已经是百分之百相信。否则的话，就算是万人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八万张毛皮到恰克图来交易。
那二十八万张毛皮，可是他们亲眼所见，是假不了的！
同时，面对着数十万张毛皮的诱惑，他们终于再也坐不住，8个掌柜不约而同地站起来，向张天昭深深地打恭作揖说：“外民等有眼不识泰山，方才多有唐突，请大周四王子恕罪。”
8个掌柜同时向张天昭打恭作揖，那就等于表示，他们相信张天昭说的话，也认同张天昭的身份。同意他提出的，以“黑貂皮换流民”的提议。
见到汉商们认可了自己的身份和提议，张天昭暗暗松了一口气，也知道，鱼儿终于上了钩。
他马上笑逐颜开地说：“不知者不罪嘛，来，来，来，众位先生请坐，请坐下嘛，我们还有大事要商量。莫老头，你吐马的，没点眼色，还不快给先生们上茶，上好茶！”
掌柜们听到张天昭对他们的称呼，已经从“掌柜”变成了“先生”，还叫随从上好茶，也非常高兴。
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