“不是买东西的，俺们是来卖东西的，”彭顺和老实巴交的说道。
佟父侧头看了他一眼，觉得这女婿真是太老实了！
也不看看铺子家都卖的啥，缺的啥，进门就老实交底了，这香还怎么摸底定价呀？
“哦？你们卖什么东西来我这里？看清楚了，我这里是香烛铺子，可不是当铺子，”掌柜子爱搭不理的说完。
佟父四周看了个大概，去下背筐拿出香放柜台上，“掌柜子，这个香你们收不？”
小二看了一眼掌柜子，接过佟父手里的香递上去，掌柜子抽一支出来闻，“什么香？”
“竹叶香，”佟父如实的回答道。
掌柜子闻言抬手点了一支，闭眼闻了一杯茶的功夫，“打什么价？”
“要十……”
佟父伸手拉了拉彭顺和，“掌柜子觉得它值多少价？”
佟父跟彭顺和的动作，掌柜子余光看的清清楚楚，嘴角扯了扯，“九文钱一扎。”
佟父听完上前一步拿起剩下的香，“不好意思掌柜子，俺们打扰你时间了，”说罢准备带人走了。
“慢着，你们要什么价呀？”掌柜子又问。
佟父看着香开口道，“二十文。”
彭顺和一听价钱不对，走的时候不是说好十五文的吗？急忙拉佟父的袖子，要开口提醒他说错价格了。
采薇厉眼狠狠的瞪了彭顺和一眼。
彭顺和老实的松手了，抿着嘴巴不敢随意的开口说话了。
“呵呵！二十文？你可真敢开金口呀？”掌柜子冷冷的哼笑一声，对于佟父跟彭顺和的动作，他心里已经有了计较。
“掌柜子，不是俺跟你胡搅蛮缠，你是香烛铺子的当家人，世上什么样的好香，你都知道也闻过，就俺这香料粉实话对你兜底了，材料成本足足花了俺十一文，你说俺开价要二十文过份吗？”
“别的外府城拉过来的香，那可都是要二十五文呢！我不要二十五，无非是仗着俺们不用运费成本，自己做出来了随时可以背过来卖，香价省在车费上，”佟父心里笃定这掌柜子不较真，所以他胡乱的说了个大概的价格。
“你们家里还有多少香？”掌柜子眯眼看着三人又问。
“这得看掌柜子要多少了，俺们是几家合伙做的，你要的多就能给你多做，你要的少也能给少做，”佟父斟酌着回答道。
掌柜子手指摸了摸下颚，“明天给我送两万五千支香过来，三天后再送十二万五千支香，下元节前，至少要给我准备二十万支香出来，价钱定十五文。”
采薇听了目光立刻呆滞了，“十几万支香？”
佟父心里算了算日子，满打满算也就二十来天的样子，几家人一起做问题不大，迟疑许久道，“俺们要现结钱。”
“你们香送到保证质量，香钱一个子都不缺你的，”掌柜子漫不经心的笑道。
佟父看了一眼筐里，“那俺筐里的香你要不？”
“有多少？”掌柜子看了看筐。
“大概有一千五百多支香，”佟父说话的功夫从筐里把香都拿出来了。
小二上前检查了半天，没发现问题才把香收进去。
掌柜子拨了几下算盘，从钱箱里数了四百五十个铜钱扔给佟父，“明天的香也要品质好的。”
“掌柜子放心！每一扎香都是这个品质，”佟父赶紧开口保证道。
三人拿着钱激动的往回赶，出了城门采薇开火了。
“顺和，你是看不懂眼色？还是听不懂人话？阿爹在那跟人拉扯价格，你张口就说实价，那掌柜子是爹呀？还是你八辈的祖宗？你这么为他搂衣服着想，扯俺们后腿是啥意思？”
佟父扭头看羞愧的彭顺和叹道，“这事不怪顺和，他是老实的太厉害了，以为卖东西跟俺们村里说话一样，什么都是实来实去的架势。”
采薇一脑门的怒火，在佟父的目光里只能硬生生的憋着。
回到家佟父拿出二百个钱递给采薇。
“这是你们两个辛苦几天的香钱，一会你们回去就动手做香，除了明天的香，后面的十几万支你们也做不过来，不如几家分着赶工做，他要香也是赶过节卖，你们答应吗？”
“答应，”彭顺和忙点头。
“阿爹，这钱俺们不要，这可是你主做的香……”
佟父瞪了一眼采薇，“这不要那不要，你们过日子喝西北风呀？俺们亲爷俩做香也要明算账，明天的香送完了，我当阿爹的就占便宜还是拿大头钱。”
“三天后的香，俺们谁家有香多的，谁家就多拿钱，反正香烛铺子的老板香，也只能要到这模样了，剩下的就是过年那段时间用香厉害，俺们几家肯定是能供应上的。”
“二丫头，别贪多嚼不烂，林子里的树叶就这么多，香也不是吃的东西，它就是过节用的凶，平时人们压根舍不得买了用。”
“你香做多了放家里卖不掉就坏了，就这样他要了俺们做，不要俺们紧着庄稼种，明白我的意思吗？”佟父怕采薇贪心死命的做香，卖不掉亏了还耽误一切，那就有点本末倒置了。
“我明白的阿爹，平时人家不要香，我跟阿娘一样织布，顺和伺候田地，等过节前俺才多做香出来卖，”采薇点头表示明白
“没错，你能明白就好，行了，你们推车送叶粉回家吧！我得去你徐叔家了，”佟父拍拍手帮着一起抬叶袋子。
把采薇他们打发走后，佟父扛着叶粉袋子来到徐家，召集了徐家几个兄弟学做香。
彭顺和回到家气都没喘一口，把两个弟弟找回去，关上门一家人开始捋起袖子挣钱干活。
彭屠夫也终于知道为啥儿子儿媳神秘了。
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