剩下的那些客户，数量众多，但也十分分散。
这种少则一两万，多则两三万的客户，散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。
向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思，费时费力不说，效果也不一定会好。
就算想做，也是鼓励和向北合作的大客户去主动开发这些客户。
小客户库存低、需求急，现在大型物流的当日达和次日达还没有成型，根本服务不过来。
但若是以每个乡镇的代表性客户为中心，就能很好地覆盖到这些客户。
“目前的销售数据大概是180万左右，毛利在50万左右，具体数字到时候我会弄一份表格出来，既然一起搞事情，就不能有糊涂账，挣多少亏多少，大家心里都有个数。”
“当然，这个数据肯定是有一定水分的，鑫哥这边联系的几个单位，很给鑫哥面子，有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”
“我估计，下个月的销售数据会跟这个月差不多，但利润会存在一定幅度的下降。”
这次组局因为要谈事，没有选择打牌，向北大概的说了一下情况。
随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金，这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。
兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下，但看到这么多现金的时候，心跳都瞬间快了好多。
但见惯了大场面的他，很快便冷静了下来。
这个事情向北是发起者，但作用最大的却是兰鑫。
作为众人的领头羊，兰鑫看着都有些兴奋的众人道：
“向北，跟大家好好说说，钱怎么分！还有就是为什么销量不变，利润会下降，慢慢来，今天大家时间都挺充裕。”
兰鑫半开玩笑的语气，也把氛围调动了起来。
见大家一脸期待的样子，向北也希望这群家伙有了奔头之后，能更加的卖力。
向北捋了捋思路道：
“分钱的事情，肯定是由鑫哥来做主，但我建议是留一部分资金用来发展，毕竟我们不能一辈子用TY公司的仓库和车辆。”
向北把皮球踢给兰鑫，一个是不想跟兰鑫抢夺话语权，另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。
只要客户的钱在他手上转动，经销商给他足够的账款支持，几百万的资金在手里长久使用才是重头戏。
“分钱这种事情，当然是最后用来压轴的，向北，你先跟大伙说说我刚才的问题。”
兰鑫强忍着兴奋，尽量让自己看起来没那么疯狂，但有些激动到发红的双眼，却将他的内心表露无遗。
向北知道兰鑫的性子，这家伙要是不爱钱，也不会和市里面那一群人搞在一起做平台，最后把自己给弄进去了。
但兰鑫爱钱是有底线的，他只是跟着一起搞，却没有主动对身边的人下手。
哪怕是最后出了事，兰鑫也只是在里面待了半年就出来了。
但也就是那半年，将兰鑫的骄傲踩在了泥里。
后面整个人消沉到了极点，为了找刺激，输了两套房之后，才清醒过来。
案子是省里面亲自查处的，那会向北也去了省城，见了兰鑫几次。
向北的思绪飘得有点远，疯子偷偷用手肘顶了几下，向北才晃过神来。
“原因很简单，不管这些单位怎么给面子，轮胎都是要放到仓库里用到差不多才会进下一批货的。”
“特别是矿务局这种，哪怕是上面点了头，下面也不可能凭空创造出需求来。”
“但这些和我们合作的轮胎店，一开始合作都是出于试水的阶段，等产品有了影响力之后，需求只会越来越大。”
“发展到最后，鑫哥牵线的这几个单位，会是我们利润的主要来源，但这些零售店，才是维持销量的根本。”
还有一些话向北没有说，那就是国内的很多人，在一个行业起步阶段，都是出于观望的状态。
而一旦发现这个行业的利润比较客观，进入的门槛也没有想象的大时，就会一窝蜂的涌进来。
这个世间不会太久，毕竟国内的企业可不像外资企业，搞什么研发，需要多久的周期才会出成果。
ZX产品好，直接买来解剖分析成分表，手段狠一点的，直接高薪挖ZX的研发团队。
ZC的产品还真没啥好研究的，人家最厉害的不是产品本身，而是营销手段和售后能力。
这玩意不好学，需要极致的市场把控能力和强大的后勤储备，一个不小心很容易画虎不成反类犬。
最主要的还是富贵省对ZC工厂的大力支持，要知道ZC工厂的产品在富贵省的销量，相当于十个FD这种顶级经销商。
向北的话大家听得似懂非懂，很多东西自己没有经历过，从别人口中听到都会感觉云里雾里。
不过这并不妨碍他们明白一个事情，那就是这种生意是可持续发展的，这意味着大家在很长一段时间内，利益是有保障的。
兰鑫虽然大气，但也喜欢在商言商。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢既然重生了，躺赢就好了！请大家收藏：(m.xiaoyanzw.com)既然重生了，躺赢就好了！小燕中文更新速度全网最快。