流放后我带全家造反了

月下兰舟

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第90章 这契约书从未见过

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还真是跟这个小徐公子说的一样,自己不去找生意,让生意自己找上门来!

罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色,只觉得自己脑袋有些跟不上了,连忙问道:“小徐公子的意思我大概都懂了,就是我们只负责做肥皂,剩下的自有那些一级经销商去卖,卖多少看他们自己,但咱们的价格是死的。那既然如此,为啥不能同时也卖给散户呢,万一人家找上门呢,那一文钱也是钱,怎么能拒绝上门的买卖?”

“你若不拒绝了散户,怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢?若是人人都可以来提货,那大户凭什么要缴纳这个钱?”

林老汉捋了捋胡须,脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。

最后不得不感慨,这小徐公子还真不简单,竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。

这于他们来说,简直是万无一失的法子。

只要肥皂方子在他们手里,他们根本不愁,就算一级经销商全部消失,他们也可以培养自己的人手。

可现在这些人,全都是现成的销售路子,让他们出钱买方子买不起,那缴纳个几千两,一起做肥皂生意,想必没有人会不乐意吧?

想通这节,林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。

这小子,有他当年的样子!

罗老夫人听徐青莺这么一讲解,才有些恍然道:“我懂了,这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”

林老汉不屑的哼了一句,“罗翠萍,你真是老糊涂了,岂止是更挣钱,简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱,圈块地,找几十个帮工,随便都能做出来。可要是亲自去卖,又得租店铺,又得养掌柜,还得找人全国各地的运输,这成本全都折里面了!”

“不过——”罗老汉又看向徐青莺,“他们缴纳的钱怎么处置呢?”

很好,这下说到重点了。

“他们统一向总公司来申请提货权,也就是我,由于以后我不方便出面,这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里,再由齐二姑娘签字画押发放提货凭证,一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱,暂时由齐二姑娘保管,等待年终结算。我会派人年终查账一次,如果账目清晰,不存在做假账的嫌疑,那么这个钱,我们三家均分。谁要是做假账了,那就对不起了,这个人就拿不到提货权的费用。”

见两人沉默不语,徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案,便继续说道:“抱歉,若不这样做,我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我,那么我就不能保障自己的利益。都是生意人,也请两位多包含。”

还是林老汉想得通,挥了挥手,“我没有意见,反正我信得过小徐公子,人家又不是不发,只是压在年底发。所有卖肥皂的利润都在我们手里,难不成还怕她跑了不成?”

“既然如此,那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意,只不过她又想到某处,面色有些焦急了,“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂,请问谁在南,谁在北呢?”

兴元府处在南方,罗老夫人自然希望就在南方建厂,毕竟熟人熟路的,在自己眼皮子底下,做什么都方便。

“我方才已经说了,竞价更高的人会赠送一个优先条件。”徐青莺望着胸有成竹的林老汉,笑眯眯说道,“林老板出价更高,因此可以优先选择在南面还是北面建厂。”

“不行!”罗老夫人立刻站起身来,情绪有些激动,“我老婆子可以再加价,他不是出一千二百两一股吗,那我出一千三百两!”

废话,南北两地建厂差别甚大。

不说北面还在打仗,流民又多,就说远离了自己熟悉的地方,人脉、资源、地方父母官的关系,全都得重新打点。

这样算下来,怕是比最终的竞价要高出多少倍了。

林老汉冷笑一声,“罗翠萍,落子无悔,这里可不是你这老婆子耍赖的地方!”

见两人要吵起来,齐二姑娘连忙拉住了罗老夫人,柔声安慰道:“罗老夫人,木已成舟,规矩先前就已经说定了的,不好再更改。北方也不赖,您的产业都在南面,去北面探探风试试水,这不就是产业遍布全国了吗?”

徐青莺却走到罗老夫人身边,冲罗夫人低声耳语道:“罗老太,风险与机遇共存,北面形势是不好,可却有一个天大的好处,那就是和陈朝接壤。”

徐青莺点到即止。

罗老夫人眼底瞬间一亮!

是啊,还有个陈朝呢,那里人口可不比大周朝少。若是能以肥皂为突破口,就此打开陈朝的商路——

罗老夫人眼珠子转了又转,生怕林老汉看出端倪,立刻抿唇,依旧做出恼怒的样子,“行吧,既然如此,我就给你小徐公子这个面子。”

罗老汉却眼睛微眯,有些不解罗老夫人为何突然变了脸。

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