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第301章 以今天的情况看,峥嵘传媒可不值240亿

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2014年,掏货+甜猫,全年成交额为7870亿。

这个数据李军现在肯定还不知道。

但是杨峥知道。

而其中,双11当天,成交额便高达571亿,占比7.25%。

听着好像不多?

搞清楚,这可是一天的成交额!

一天的成交额,占全年的7.25%,这还不高?

已经是高的离谱了!

如果减去双11当天的成交额去算的话。

那掏货+甜猫每天的成交额也就是:(7870亿-571亿)÷364≈20亿。

571÷20≈28。

也就是说,双11一天的成交额,是平常一天成交额的28倍!

几乎是一天抵一个月!

而平台的流量,肯定是与成交额成正比的。

甚至来说,掏货双11那天的流量,可能都不止是平常一天的28倍。

尤其是这次。

因为掏货在此前,还有做过不少的宣传。

还请来了5个自带流量的大主播。

所以拿今天的数据,去跟双11那天的数据做对比。

不是脑壳有洞是什么?

带货直播的数据,不是只看GMV的。

尤其是对于一个新人主播来说,转化率才是首要数据。

而王昕楠的转化率,绝对超过50%以上。

也就是说,直播间里每两个人,就有一个会下单。

这已经是非常高的数据了。

比卫羽璐双11那天的直播的转化率都高。

不过这也有主播能力以外的因素。

平常会逛购物平台的人,基本都是有明确的购物需求的。

而双11那天逛掏货的人,很多可能都是被掏货的广告宣传,或者是冲着双11有折扣、优惠这些,随意来逛的。

前者的转化率天然就比后者要高。

再有一点则是直播的节奏问题。

王昕楠现在并非是真正意义上的带货直播。

她现在更多属于是立人设阶段,母婴产品专家的人设。

所以她讲品,以及为观众解答各种问题的时间,非常长。

半小时过去,就只上了两个品。

这种慢节奏换来的,当然就是高转化率。

而像卫羽璐那种比较正式的带货直播,半小时少说都是四五个品了。

很多观众不会想买这么多东西。

转化率自然就会低一些。

这些东西,张清澜肯定不知道,李军也不了解。

所以杨峥才会说:他们懂个勾八的带货直播!

面对李军的询问。

杨峥只是简单的应了一声:“嗯。”

李军又说道:“新模式的话,是不是等以后情况稳定一些了,再去尝试比较好?”

“我心里有数。”

杨峥淡淡的回了一句。

他拿出来的“新模式”,其实也已经是经过市场检验的成熟模式。

需要等啥?

李军又说了一句:“现在直播才刚开始,要不改一改?”

杨峥有点被说烦了,但还是耐着性子解释道:

“每个主播的情况的不同,不是所有主播都适合那种模式。”

“而且,都千篇一律的用一种模式的话,那这种模式也很快就会被淘汰。”

“同样,平台的直播,都是一种模式的话,观众也很快会厌倦。”

说完,他顿了顿后又补了一句:“如果李总,或者说掏货不愿意冒险,那我可以保证,以后寻宝传媒那边,我不尝试任何新模式。”

“有所模式,都会先经过峥嵘传媒的检验过后,再放去寻宝传媒使用。”

这是好事吗?

当然不是。

这话翻译一下就是:你们不想承担风险,那以后寻宝传媒就跟在峥嵘传媒后面啃骨头吧。

李军尴尬的笑了笑:“那倒也不比,做生意哪有没风险的,我们掏货也是风里雨里的闯过来后,才有了今天。”

所以说,江湖越老,胆子越小。

正是因为好不容易才有了今天,所以才会格外珍惜,也才会越不敢冒险。

就拿之前杨峥跟张清澜那对赌协议来说。

换做是李军的话,哪怕他有99%的把握能赢。

都不会愿意承担那1%的风险。

因为失败后的代价太大了。

而杨峥和张清澜则没那么多的顾虑。

因为两人现有的一切,都并不那么难才得到。

尤其是张清澜,人家可以说是“天生”就有的。

时间流逝。

到了晚上10点。

李军叹气出声:“这节奏太慢了。”

两小时过去。

王昕楠就只上了7个品。

平均一个品17分钟。

这节奏的确是非常非常的慢。

而且。

“都两小时了,成交额才84万多点。”

李军摇着头又说了一句。

他之前说的“慢”,恐怕更多的就是指这MVG涨的慢。

杨峥有些好笑道:“李总莫不是觉得,天天都能有双11那天的盛况吗?”

李军再度摇了摇头:“我当然知道双11那晚是特殊情况,但也不至于差距这么大吧?”

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