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第78章 来来来,让我入一股

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“来,坐!”

凌平邀请刘墙东坐他那桌。

因为皮特周知道凌平不喜欢闲杂人等,故意只安排了两把椅子,但相应的,桌子就得排到边缘。

这样,自然就不会有人愿意去争抢一个没有什么曝光边缘位置。同时也遂了凌平的意,他可不想身边坐着几个电灯泡打扰自己。

刘茜茜贴心地找工作人员要来一把椅子,那人古怪地看了一眼刘墙东,心里估计也在盘算对方到底是何方神圣?

刘墙东局促地坐下,便听凌平直入主题道:“我们可以合作……”刘墙东脸上一喜,却听凌平话锋一转:“但我也不可能为你压缩线下实体店的供应!”

刘墙东脸色变了,他此来的目的,本就是为了拿到凌平专辑的独家线上销售份额。

在他的认知里,凌平专辑固然火热,可销量已经趋于饱和,拿到其中一部分份额,就等于变相地转化对方粉丝为商城用户。

可如果凌平不愿意压缩线下实体份额的话,情况相当于没有任何变化,因为习惯了实体店购买的用户,是绝不会愿意选择网上商城购物的。

所以京东商城弯道超车的主意铁定落空,同时危机依旧没有解除。

刘墙东脸色有些难看,因为相比于日后宏大的商业计划,他还有迫在眉睫的生存危机。

“商场固然存在竞争,但我从来没听说一个生意,不是靠着获得用户,而是靠打压竞争对手而做大的。”

凌平开始在一旁侃侃而谈:“我可以把专辑线上渠道交给你,但你绝不该有牺牲我另外合作伙伴利益的心思,大家各凭手段,公平竞争罢了。你既然有那么大的野心,自然也不该畏惧这些挑战!”

“再说了,我就算顺了你的意,你又能拿出什么样的条件来满足我呢?”

刘墙东脸色一变,他被凌平的话点穿了小心思,莫名有些羞愧,沉默半晌,说道:“我明白了……”

刘墙东不是重生者,自然看不到未来二十年中国电商的格局,此时听到凌平的话,顿时有些心灰意冷,感觉人生一片灰暗。

凌平微微一笑,缓缓说道:“网络购物作为一种新兴的商业模式,与传统购物模式有很大差别。比如它跨越时空间限制,降低购物成本的优势,实体店就完全无法比拟。

而每一种新的商业模式,在其出现和发展过程中,都需要具备相应的环境。所以你之前的预测不错,因为随着中国经济的繁荣,互联网一定会迎来快速发展,各种硬件配套设施的完善,网络购物必然走向兴盛,此时入场肯定大有可为。”

刘墙东心中一阵苦笑,他连如今的危机都撑不过,又何谈有什么大有可为。

不过这话肯定不会当着凌平面说,毕竟对方也是为了自己好。

凌平见他沉默着,语气依旧不变道:“其实你已经摸到了脱困的关键,影音图文是一块巨大的市场,选择这一块作为切入点,不失为一步妙棋。但你的思路是错误的,不应该想着别人怎么为你保驾护航,这只会养成你的惰性。你应该做的,是去思考如何获得用户,留住用户,培养用户,并实现共赢。因为未来你的对手并不是阿里巴巴,而是中国绵延几千年来的商业格局。”

刘墙东身子一震,仿佛被人醍醐灌顶。

他自有骄傲,不然后来也不会不把马匀放在眼里,此刻听到凌平这些话,顿时激起了无边自信。

“凌总您放心,只要您把专辑线上销售交给我,我一定给你交一份满意的答卷。”

他已经决定了,就算是一家一户地去推销,也一定要把商城做起来。

凌平笑了笑:“不急,俗话说一口气吃不成大胖子。何况我已经把线上销售交给你,你我已经成了利益共同体。先走好第一步再说……”

刘墙东心知自己小看了凌平,只凭对方刚才说的一番话,可见对方除了是个音乐奇才外,还是个商业奇才,顿时满脸严肃,认真道:“愿闻其详!”

“我给你的第一个建议就是……价格补贴!”

“补贴?”刘墙东皱眉。

“我们和国外不同,相比于国外更看重服务,价格往往才是影响中国消费者购物方向最大的因素。”

“嘶……”

刘墙东倒吸一口凉气,凌平这话还是委婉了一点,说白了就是喜欢贪便宜呗。

但是话糙理不糙,细想之下,如果自家正品比其他人便宜,说不定真能吸引一批用户过来。

“补贴多少合适?”

刘墙东心里一咯噔,他倒是想补贴,奈何巧妇难为无米之炊啊!

“呵呵,这个就得你自己去衡量了!”

凌平淡淡一笑,继续道:“给你的第二个建议就是玩法。”

“玩法?”

刘墙东不懂这个词儿能和商业扯上什么关系。

凌平解释道:“因为价格吸引来的用户,其实是没有多少忠诚度的,一旦你取消价格补贴,肯定会有一大部分回归实体。想要留下他们,就必须让他们在网购这件事上尝到乐趣,直至变成一种消费习惯。比如满减活动,会员折扣……”

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