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孤月煮酒

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第48章 孤月煮酒

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下午器道课,方天化过来巡视了一圈。

五名弟子自己造剑,他在这儿守着也没什么意思,干脆走了。

李淡二话不说,抡起锻锤一顿迅猛操作。

一个时辰之后,下品青玄剑出炉。

李淡把剑放到指定的位置,直接大摇大摆地出了门。

留下其余四人面面相觑,摇头叹息。

回到东厢院,敲响八号房的门。

言谨果然又没去上丹道课。他打开门,惊讶地说道:“这么早就回来了?”

李淡道:“来找你谋划一下书肆的事。”

言谨顿时来了精神,回身拖开椅子道:“来,坐!”

李淡坐下后,言谨从柜子里搬出一套茶具,又提来一个小炉子,放上一个陶器提壶开始烧水。

一边操作,一边问道:“你有没有什么想法?”

李淡道:“有个初步的想法。不过,这几天忙着正式弟子考核的事,没有细想。你先谈谈你的想法吧。”

言谨说道:“我打算先在县城最显眼的位置,租一间上好的铺面……”

“停,停,停!”李淡打断他道,“我知道,你的愿景是想让更多的人有书可看,赚不赚钱可能无所谓,但是我的目的,纯粹就是为了赚钱!”

言谨笑道:“你只说对了一半,我确实是想让更多人有书可看,但是也想赚钱?只不过,我不是想纯粹奔着赚钱的目的去。你若是有困难,我可以借给你。”

李淡犹豫了一下,还是不打算借钱。他和言谨现在还算不上多好的关系,也不想欠对方人情。还钱容易还情难!

况且,他有信心通过出书,赚到足够多的钱。

李淡说道:“既然你也想赚钱,那就应该考虑成本问题。我们是出书,又不是做酒楼乐坊,铺面好坏并不重要。重要的是书的质量,以及宣传销售渠道。”

言谨惊异地看着他道:“你小子以前真的是打铁的吗?怎么懂这么多?”

李淡笑道:“打铁的时候,也爱瞎琢磨点事。”

言谨虽然不信,但也不想深究这些无关紧要的事,说道:“继续说下去。”

李淡道:“前期,就我们二人合作,我负责写,你负责印刷和销售事宜。当然并不是说你要亲自操作,你有钱,具体的事完全可以请人来做。”

言谨道:“印刷当然是交给别人做,销售不就是开间铺子卖吗?不是还得租间地段好的铺面?”

李淡摇头道:“铺面销售覆盖面窄,人流量有限,难以快速铺开,我想的是搞渠道销售。”

“何为渠道销售?”

李淡道:“第一步,我们可以先出一本诗词集,印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼,青楼,乐坊,会馆等富人经常光顾的地方,去找老板谈。我们的书,免费提供给他们,让他们摆在显眼的位置,供客人在现场借阅,若是客人喜欢,也可免费赠送。”

“我明白了,出这本诗词集的作用,就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所,就是所谓的渠道?”

“没错。”李淡接着说道,“第二步,我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说,分成大约十卷。第一卷,依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容,就需要到我们书肆花银子购买。”

“啊?”言谨不解地说道,“若是别人不来购买,我们岂不是又搭工又搭料,白忙活一场,什么好处也捞不到?”

李淡嘿嘿一笑,说道:“你放心,会有人来买的。”

“你如何知道?”

李淡道:“第一卷的末尾,我会故意写到某个让人欲罢不能的点,调足他们的胃口,然后戛然而止。

就好比一个美女跟你缠绵了半天,撩得你欲火焚身无法自拔,这时她突然跟你说,必须加十两银子才能继续,你加不加?”

言谨眉头一皱,鄙视地瞪了他一眼道:“粗俗!”

随即哈哈笑道:“别说十两,一百两也要加啊,哈哈……”

“看来你去玩过?”李淡问道。

言谨急忙辩解道:“我没有,我只是听你所言,想象了一下那个场景!”

“不可能,啥时候带我去见识见识?”

言谨瞪着他道:“妈的,跑题了,说正事!”

李淡挠着头,嘿嘿一笑,继续说道:“因为我们是边写边卖,这个模式就比较容易调头。假如第二卷卖得不好,就不写第三卷了,而是重新写下一本,这样损失也不会太大。”

言谨拍手道:“妙啊!像以前写书的人,写完才发,若是卖不好,整本书都废了,浪费大量的时间和精力。”

李淡道:“先用这种模式尝试,如果可行,就到各大郡城去全面铺开。”

言谨道:“没问题,你只管写,其他的交给我!对了,发书之时,你打算署真名,还是取个笔名呢?”

李淡想了想,说道:“我现在不想风头太盛,还是用笔名吧,就叫……孤月煮酒吧!”

二人喝了会儿茶,又商谈了一些细节问题,直至天黑。

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