王迪听到这位观众的喊话，不由露出会心地微笑，指了指他道：“我听到了，这位朋友喊的是一百美元。看来，大家心目中我们的U盘最少也能卖到这个价。不得不说，这位朋友的眼光确实很独到。
在我们U盘刚刚研发成功的时候，我们就曾认真讨论过它的售价。U盘的两位发明者为了这个项目付出了巨大的心血和汗水，他们认为U盘的价格不能辜负他们的付出；而生产和市场部门的同事们则认为U盘的价格必须能够确保公司的盈利。
因此，他们在经过反复讨论后，最终得出的8兆U盘的定价，正是刚才那位朋友喊出的一百美元。”
王迪说到此处，故意停顿了下来，又开始在台上来回踱步。
有观众以为这U盘的价格肯定是100美元了，虽然有些贵，但还在可接受的范围之内。而那些觉得买不起的人，也没觉得这个价格贵了，只是觉得暂时不急着用，就决定等等再买。
然而，前排的几位老总却敏锐地捕捉到了王迪话中的潜台词。看来，这U盘的价格应该不是100美元，大概率会便宜几块，搞个打折促销。这种营销手段他们再熟悉不过了。
就在这时，台上的王迪感觉火候已经差不多了，突然提高音量，朗声道：“不过，一百美元的定价，虽然在大家看来都很合适，但我听后还是觉得太高了。我并不是认为U盘不值一百美元，而是觉得这样的价格不利于U盘的推广。
U盘应该像软盘一样，成为人手一个的必需品。而要实现这一点，就必须采取薄利多销的策略。所以，经过我一番苦口婆心的劝说，终于说服了朗科的同事们，他们同意降价。那么这个降价后的价格到底是多少呢？
大家请看我身后的LED大屏幕。”
随着王迪话音的落下，舞台中央的LED大屏幕上突然显现出两组醒目的数字：
“39——299；63——499。”
王迪指着屏幕上的数字，高声宣布道：“没错！8兆的U盘我们不卖390美元，也不卖100美元，只卖39美元！折合人民币，国产只要299元人民币！16兆的U盘也只卖63美元，折合人民币499元！”
“哇喔……”
现场的观众在短暂的沉默之后，爆发出了比之前两次更加热烈的欢呼声，掌声如雷鸣般响起，后排的大学生更是激动得从座位上站起来又跳又叫，整个会场瞬间沸腾。
在这个年代，国内一张1.44兆容量的软盘价格大约在10到20元之间。以16兆的U盘为例，那就相当于11张软盘的价格，最低价也要111元。（注2）
而安装一个系统至少需要准备24张软盘，不仅非常麻烦，而且软盘还极易损坏，用个四五次就可能报废了。
这就意味着，安装五次系统，111元就打了水漂。
如果再来五个五次，也就是25次系统安装，一个16兆U盘的钱就没了。
但如果直接使用U盘，别说25次，就是用几年、十几年，只要不进水，一般都会完好无损。
这样的性价比，只要上过小学数学的人都能算明白哪个更划算。
在上个时空，朗科U盘的价格是王迪现在这个价格的一倍，但依然卖得不错。可见，只要有钱且用得着这玩意的人，都会愿意购买。
那么在这个时代，价格便宜了一倍，虽然对于这个时代的老百姓来说还是有些贵，但买得起和愿意买的人肯定会更多。
更何况，U盘这个东西不仅国内需要，国外也同样有着巨大的市场需求。
事实上，早在今天发布会之前，王迪就已经让成大华将库存U盘优先发往了脚盘鸡、米国和欧洲等发达国家。
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