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第116章 干货

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樊红也没办法了,此刻的他苦笑的看着刘鑫。

“刘经理,你这个游戏没法儿玩儿了。这让我,根本没办法继续下去啊!”

刘鑫这时候,站在所有人前方,微笑的看着樊红和其余人。

“大家觉得,这时候没办法了吗?”

闻言,其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况,真的最后没什么好办法解决。

最后的情况,要么是只能拒绝,最后客户交给别的同事继续洗客。

要么,就是直接告诉对方,对方然后黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。

搞了半天,给别人做嫁衣,内心郁闷的要死。

刘鑫此刻,突然了看了所有人一眼。

“拿起笔,拿出笔记本,接下来是知识点,你们记下来。在我看来,这个情况至少有三种解决方案。”

刘鑫的话,让所有人一愣,随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈,都是一些干货啊!

李天元这位刚刚入职的人,此刻第一个拿出笔来,兴奋的看着刘鑫。

大佬,知识点又来了,我李某人,绝对不放过一个字的!

刘鑫见所有人都准备好了,他这才开始讲解起来。

“第一个办法,就是忽悠对方。怎么忽悠呢?

遇到这种,找你要楼盘地址的,你完全可以说一个那边没有的楼盘。

比如,咱们的楼盘名字是风雅颂,你就说是大风楼盘,典雅楼盘之类的都可以,反正就是说一个假的。

这个时候,挂了电话,客户肯定要去查询的。查询后,他找不到这个楼盘,他会再一次打电话过来的。

这个时候,就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到,你就说楼盘刚开盘,地图上面还没有,GPS都没有记录。

这种情况,一般来说很多人都会蒙圈。

为什么呢?

因为,他们不懂GPS,反正你瞎胡说,他们就瞎信。做中介的,忽悠是基本技能。

而这个时候,你可以再一次提出,接对方去看房。这样一来,主动权就拿到了。”

刘鑫说完这句话,他就发现店里面的人,此刻都眼神怀疑的看着自己。

咳咳,刘大佬你丫的真的太秀了,简直造化钟神秀啊!

忽悠大家都知道,许多人还真的就这么做了。

比如说,给客户一个假的楼盘名字,这个大家都在做。

但是,如同刘鑫说的这样,对方再来问,直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。

我靠,还能这样玩儿?

“咳咳,刘经理啊,这样说如果客户约出来了,到了现场他不会发飙吗?”

方明此刻,左手拿着笔,右手拿着笔记本小心翼翼的问道。

刘铭看了方明一眼,然后又看了一眼其他人。

“所以说,你们的思想有问题,还没有转变过来。咱们打电话为的是什么?

就是为了将客户忽悠出来,至于接下来的工作,那是带客杀单的人的工作。

当然了,也有可能是我们自己带客。但是,到了现场还由得了这些客户做主?

别逗了,到时候我们做主好不好。所以,这样说是没有问题的。

我来说第二个解决方案吧,具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。

这第二个办法,就是要分客户来决定。

有些客户,比如说有些有钱的客户,和钱不多非常谨慎的客户,这样的客户你完全可以将实情告诉他们。

但是呢,这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。

这个比较困难,但是也能从谈话里面找出来一些的。

这两种客户,直接告诉他们后,你可以强调自己的优势。

比如说,给有钱的人说,你卖的是服务,可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。

可以给钱不多的人说,我可以帮你拿到折扣,但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。

至于第三种,这就比较有意思了,这是我总结就来的一种非常有用的办法。

咳咳,直接说明了,楼盘名字我不会告诉你。

你给客户说:我辛辛苦苦打电话给你,如果告诉你你自己去了,那么我最后得不到开发商的佣金,这样我不答应。

你要强调一下,拿开发商的佣金。然后直说,你要去,就和我一起去,接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料,但是一定不能说楼盘名字。

接下来,就和客户卖惨。这个大家都会吧?”

闻言,所有人一起点头。这肯定是都会的,卖惨都不会你做什么中介啊?

“这是我亲自实验出来的几个办法,希望能够帮到你们。好了,今天的午会时间有点长了,大家散会吧。”

刘鑫看了一眼手机,发现已经到了一点五十了,说完这些话立马散会了。

听到刘鑫说散会,很多人都还有点舍不得。真的,刘鑫分享了很多的干货,对他们来说用处真的很大。

所以,确实有点舍不得。可惜,刘鑫已经是刘经理了,舍不得也要舍得哦!

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