“约客，这个对于咱们来说是最重要的一步。
只有约出来高质量的客户，你才有可能去带客杀单然后成交，不然的话全是空谈。
而约客的技巧，我大致做了一个总结，无外乎其实就是两个字。”
说完，刘鑫停了下来，喝了一口矿泉水。说了这么久，真的是口干舌燥啊。
下面的这群牲口，他们就爽了哦，拿着笔记本记录就好了。
“那两个字呢？”
有人忍不住，高声的问起来。此时此刻，包括几个店长，都是好奇的看着刘鑫。
闻言，刘鑫神秘的笑了笑。
“这两个字就是……忽悠。”
“忽悠？”
“咳咳，啥玩意儿啊？”
听到刘鑫这两个字，一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。
什么呀，怎么了我们就是忽悠客呢？
虽然是真的，但是也别说出来啊！
刘鑫喝完水，笑呵呵的看着这两百多人。
“是不是觉得我瞎说？”
闻言，台下的人虽然没有表示，但是眼神已经说明了问题。
“其实我说的并没有错，约客就是忽悠两个字。
你首先要做的，就是用最好的条件将客户忽悠出来。
至于忽悠出来后，怎么样杀单就是后面的事情了。
比如你们常用的，楼盘挨着地铁站，楼盘周边配套非常好，楼盘绿化等都非常好。
说是这么说，其实都是经过了语言加工的。
现如今，咱们每一次约客都会下意识的说地铁站，万达广场。
其实，有个屁啊！咱们心里都知道，这是瞎说的。
所以，这算不算忽悠？
在确定了一个客户有购房意愿之后，你首先要做的就是将他忽悠出来。
怎么忽悠呢？
我总结了一下，就是投其所好而已。
就是说他喜欢的东西，让他愿意跟着你出来看看。
一般来说，咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。
只不过，这只能针对一般的客户。用我的话说，就是你们只能针对普通的客户。
对于一些当老板，有钱人的客户，那么忽悠就不能成事了。
这个时候，你就要学会诚实。比如前段时间，我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。
成交价格六百万左右，佣金十七八万。
这套房子的主人，社会见识很高，有很强大的关系人脉，所以这样的客户你就不能动用忽悠了。
我当时，将风雅颂楼盘的所有资料，包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。
他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。
忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。
对于这样的客户，我们就是做服务的。
我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不了的。
他们不喜欢麻烦，所有的一切都看效率。所以，这个时候诚实很重要。
约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。
这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。
我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。
至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。”
此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。
但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。
一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。
你比如说，秦江玲就非常的渴望。
刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。
接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。
要知道，刘鑫的外号叫啥？
呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！
这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！
刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。
台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。
“杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。
因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。
首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。
一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。
同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。
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