白舒兰昨天在试探凯特女士的时候，就想到了这个问题。
另外，之前她也想到精美包装的问题，去附近的纸箱厂要了他们能做出来最精美的纸箱。
“另外的精美包装，价格贵很多。另外，因为帽子的特殊形态，必须用硬纸壳的箱子才能保证帽子完整性。”
凯特耸了耸肩，“我明白，请拿出样品。如果让我满意，我愿意另外支付包装费用。”
白舒兰去柜子里，把几个盒子拿出来，供凯特选择。
最后，凯特选择纯黑色金色唛头的盒子。
大中小三种包装盒价格也不一样，小的零点五澳元，中等型号零点七五澳元，最大的一澳元。
这样的精品包装，和普通包装，凑一个大柜集装箱。
因为他们的重量很轻，根本就不需要担心超重的问题。
白舒兰根据包装后的体积，测算一个大柜能装多少草帽。
这一算，居然高达六万顶草帽。
他们现在的产能，超负荷生产，只能生产四万顶草帽。
白舒兰思索之后，出声建议。
“凯特女士，我知道这样运输节省运费，对于你们来说这样比较合理。”
“可是你也看到了，我们是手工编织草帽。我们的产能，一个月最多有四万顶草帽。”
“现在还要完成美国那边的两万订单，完成之后才能做你的订单。”
“这样一算，至少要十天才可能做你的订单，如果全部完成之后再发货，需要一个半月。”
“海运的时间很长，按照我查到的货运信息，从我们这边到达澳洲需要二十天。”
“如此一来，您需要将近两个月才能拿到这些草帽。到那时候已经进入夏季将近一个月。”
凯特女士听到之后，觉得有道理。
“安娜，多谢你的提醒。我把草帽当成其他的货物一样，可以全年售卖，忽略了夏季才是售卖草帽的旺季。”
“既然如此，那就分成两个柜，我希望在一个月之内，先给我发一个柜子的货物。”
白舒兰算了算，一个货柜可以放三分之一精品包装草帽，剩下的三分之二是普通包装。
“这样的数量，我们需要一个月至少零十天的交货期。”
“只要每次您的定金和尾款都能及时到达，我们也会尽快安排订单，尽快交货。”
凯特仔细听了之后，直接把原来的订单拆分成两个。
白舒兰业务非常熟练，因为口语流利，所以交流无障碍。
整个商务谈判的过程用了一个小时，然后白舒兰重新整理成合同条款。
经过凯特女士和麦克先生的确认，交给打字员打印成合同。
等到明天，白舒兰会把签好名，盖上公章的合同，拿到香山宾馆，给凯特女士签字。
中午，白舒兰直接带着他们夫妻，按照旅行路线去老字号吃饭。
下午白舒兰又带着他们游玩，关系也越发融洽。
即使麦克先生很傲慢，但也不得不承认，白舒兰的能力非常强。
凯特称赞：“我来华国这边谈生意，跟你谈得最愉快。”
“希望草帽质量很好，以后我们会有更多的合作机会。”
白舒兰点了点头，对此郑重保证。
“上午您在参观我们工厂的时候，你随意挑选的那几箱子货物，我打开来给你看了，质量如一。”
“我们也希望长期做凯特女士的订单，想建立稳定的合作关系。”
“对于质量，我们始终如一，呈给顾客最好的货物。”
总之因为白舒兰的努力，凯特女士和迈克先生夫妻二人不仅有愉快的旅行经历，而且还订购了满意的货物。
回到酒店，凯特女士亲切地拥抱了白舒兰，感谢她的合作和帮助。
看着他们上楼，白舒兰完成了今天的任务。
来到王主任这边交任务，得到王主任的签字之后，就可以下班回去了。
白舒兰经过门口的时候，对宋晓慧说。
“晓慧，我今天要去草帽厂，就不等你一起下班了。”
宋晓慧点头，“你这大忙人，赶紧走吧，争取把大订单定下来。”
白舒兰点头，“明天就可以签合同！”
因为负责打印合同的人，是纸绳厂的外贸合同打字员。
上次合同上面居然还打错了字，让白舒兰很尴尬。
因此她这次让纸绳厂那边打印合同的时候，交代纸绳厂的打印员张美兰，她今天要过去确认合同。
白舒兰马不停蹄骑着自行车，到了纸绳厂那边的外贸销售部门。
那边负责销售的赵主任，看到白舒兰过来，直接把合同递给摆出来。
白舒兰笑了笑，接过来合同，“多谢赵主任！”
只是当她看完整个合同之后，白舒兰的脸顿时黑了。
整个合同的手稿各种条款，她已经全部写出来了。
这次英语词汇没有抄错，可是上面的数量和金额对不上，居然少了一个零。
就这样的业务水平，她要是老板，第一个开掉的就是这个打字员。
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