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第180章 回西部

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对商家来说,门店是昭示,走的是“零量”,与其最大相关的是口碑和门店数量。供货则完全不同,它走的是“批量”,这与口碑关系不大,关键看产量。

所以九州商界的大商无外乎这两个路子,要么靠门店攒起口碑引龟背上身,要么稳坐供货让龟背暗中漂流。

对顶级大商来说,恰恰是把这两点做到极致,像沧澜的鱼米大商,一边在沧澜世界店铺林立,一边依靠漕运夺席天元。包括冰封阁也是,一边在雪州之外开设店铺,一边则直接为醉仙居之类的商家做药材供给。

一般来说,门店成本高、售价也高,供货主要是大宗运输,成本更低、价格便低。二者相比,供货更难成局面,小打小闹算不得供货,铺得太大要看产量跟不跟的上还要看对方胃口够不够大。

从前有了醉仙居,现在有了半口流,季牧打算把供货这一块再度铺大。

事情谈到这里,看似局面还是有点僵,但在季牧看来已是接近尾声了,七成折扣不可更改。

所谓谈生意,其实就是谈选择,选还是不选、选这点还是选那点。生意人要么揣着明白装糊涂、要么打开天窗明白说,总之都是明白人。易九昊何尝不想对着肉品一路深凿,可季牧三言两语总是往贺峰会上岔。

聊着聊着,两件事就聊成了一件事。

易九昊心知,如果不接这七成折扣,局势就将大为不同,就算是依季牧所言成立一个取代贺峰会的馆,但半口流和大西原若没有来往,这云贺商道走得还能省心?

况且以季牧现在的地位,对夯定自己在这馆里的地位也颇有效用,这个类似“馆主”的职位,不仅贺商要认,云商也得认才行。

接下来花了一个多月的时间,易九昊申办安营执、拉拢贺商,又不知花了几个晚上绞尽脑汁,想出来一个让贺州商界虎躯一震的好名字——

贺商馆!

对季牧来说,无论星宝行还是半口流,都需大量筹备,真正动起来恐怕也是年节之后的事情了。而且云州这边也需要相应的准备,鸿云馆的效用年年降低,九州推介会也再不见十多年前的规模。季牧已经想好,云州对贺州的通商就以鸿云馆为窗口,来个“双馆对接”。

此时天到初冬,想来接下来的九州商界会相当平静,帝丧期的最后一个多月都会平稳度过。

时隔两年多,季牧终于要回西部了。

到云季合找到季妍,季妍撇嘴皱千百个不愿,最后见季牧要发火,季妍才点头答应下来。

走在回家的路上,戈壁滩上,有些灌丛还坚强得深绿着。连绵戈壁滩的中间,偶尔会有一片草原,天地黄了,羊也显得没那么白了。一些四五十岁的羊倌,手里拿着一把羊铲,扬土吓唬着乱跑的羊。

要是换成季牧,就不用这么麻烦了,鞭子铲子都不及自己这副嗓子。

“天上有白龙,白龙卧七虹,地上有白龙,白龙逐水丛。白龙俯白龙,白龙仰白龙,一觉四季过,白龙梦白龙。”

“哥,你在说什么?”

“你有没有听过打油诗?”

“听过呀!”

“我这个叫打羊诗。”

“噫!难怪老爹说你张口就来。”

“不,这叫出口成章。”季牧双手抵住脑勺,微微向后靠了靠,“香腾腾那个热羊肉,开锅闷烧酒,大咧咧那个老哥友,一口又一口。今日我儿坐中间呦,都来盛满酒,三杯那个五杯嘞,我儿横着走。”

“这又是什么?醉羊诗?”季妍直挠头,怎的这一路上还变了个人?

季牧哈哈大笑,“这是当年我从太学回来老爹现编的,这老头儿还是有点功力的,难怪我能写出点东西来,能成名士有理有据,嗯。”

“哥,从没见过跟别人说什么名士身份,怎么还跟我还炫耀起来了?”

“那是因为,跟别人才是炫耀。”

季妍一时沉默下来,说实话她都没有见过这样的季牧,他半躺的姿势就像靠着一朵云,整个人又轻松又惬意,要是翘起二郎腿、再叼根草棍,真的是就差旁边有一群羊了。

这些年里,季牧给季妍的感觉都是与商有关的那些夸赞,什么砥砺耕耘呀、商经满腹呀、谋无遗漏呀、拍马难及呀。

她从未见过自己的哥哥袒露出这样的性情,不只是这自由自在的姿势,他昂头看天的时候,就好像是知道云彩也在看他一样,俩人对上了眼儿。

“哥,你这些年,辛苦了。”

季牧半晌没有说话,后来像是有股风刮得不对吹进了眼睛,“傻丫头,这是福分。可惜放羊的时候,爹娘操心,后来一路经商,更是没少让爹娘担心,这个年节前后好好陪陪他们二老。”

“哥,我明白了。”

“我们很难说服他们去九云城或者云都定居,这个甸子存着他们很多的念想。从前还有你陪着,现在你也要一年年在云都了,所以这个年节我才拉着你回来。”

季妍抿了抿嘴,“哥,我错了。”

季牧笑了笑,“能让小妍认可错,云彩都变色了。”

季妍一嘟嘴,“以后我都听你的还不行嘛!”

“太学好像还没开学呢。”

“哥……哥……”

……

听说季牧和季妍要回来,季连山和李英一个忙外一个忙里。

季连山扫院子、擦柱子,把风铃都一一摘下来抹一遍再挂上,兄妹二人的房间,更是恨不得连桌腿都抬起来擦一擦。李英忙后厨,羊肉、鸡肉、鱼肉各炖一锅,季牧爱吃板筋、季妍爱吃羊蹄,再炖两锅。

“老季!过来剁板筋!老季!老季!”

“哎呀!喊什么喊!我在酒屋呢!”

“你去酒屋干啥!”

“还能干啥,这么多酒,我和小牧喝点啥好呢?”

“季连山!今天不能喝酒!”

“那喝啥?”

“喝……喝汤!”

“哎呦老李呀!就你那汤做的,怎么下酒啊!”

“你能耐了是吧!”

“我有什么能耐,他又喝不过我!”

“能喝也叫本事?”

“能不能喝得看菜,我看你这几锅炖的,小牧怕是喝一盅都费劲!”

“那你们去云季合下馆子吧!”

季连山噔噔把酒壶放下,火急火燎冲到了厨房,“板筋在哪!板筋在哪!”

……

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