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第一百三十三章 镇民的光芒

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镇民们你看看我,我看看你,虽然每个人的脸上多多少少还夹杂着些许犹豫的表情。但是看得出来,每个人都开始有些期待起来。

在众人窃窃私语轻声议论的时候,小烈酒老板举起手。艾罗向着这位酒吧老板点头微笑。

“艾罗会长,根据你的这种说法,那么我这两天就要去临近城镇大量批发啤酒以及其他的食品原料。这不是什么大问题,问题是,你是否能够确保真的有那么多人来参加?如果我刚才没有听错的话,你一直都只是在说‘会有’三千人来,可没有说怎么让着三千多人来。”

“你刚才所说,让我们大伙儿帮你一起去其他城镇宣传。可我们要怎么宣传?换句话说,你要怎么保证可以鼓动三千多人前来我们小镇花钱?”

如果说之前小镇镇民们都因为金钱而开始兴奋的话,那么现在小烈酒提出的这个问题则是给了众人当头一棒,让所有人都冷静了下来。

毕竟不管怎么说,这一切的一切的基础,都是建立在有人来的前提上。

艾罗点点头,继续保持微笑。他并不介意有人提出问题,也并不反感这种看起来可能有阻碍的问题。提出的问题越多,讨论的越多,就越是能够把所有的问题想细致。

有问题,提出来,商量解决,永远都要比不明不白地蒙在鼓里,然后糊里糊涂地行动要来的好。

“小烈酒老板,你的问题很关键。相信大家也都在思考怎么处理这个宣传的问题。嗯,其实仔细想想,宣传问题可以算是我们这场公会战争活动的第一战,只有宣传好了,人们才会前来我们小镇。”

艾罗走到可可和圣饼举着的计划书面前,伸出手指轻轻叩了一下这份文书,说道:“小烈酒老板,如果换成你是其他城镇的居民的话,在听到怎样的消息之后你会想着过来参加这场娱乐盛宴?”

众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上,这位酒吧老板也是低下头想了想,说道:“我不知道。应该你想办法让我来想要来,而不是我想怎么样才能让我来。”

艾罗微微一笑,说道:“没错,就是这样。所以我们在宣传的时候,绝对不能抱着‘要怎么样你才肯来’的这种态度。而是要抱着‘你不来那就绝对是你的损失’的这种态度。”

坐在前排的一名镇民有些疑惑,举手说道:“艾罗会长,我有些不太理解。能否仔细说明一下?”

“当然。诸位,我们是人类,既然是人类,那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说,趋利避害是我们人类的共同本能,除非特殊情况下,我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失,有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本,只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”

“小烈酒老板,我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗,可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候,你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱?”

小烈酒老板低下头想了想,摇头道:“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”

“很遗憾,这个答案可能并非最优。”

艾罗微微摇了摇头,这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。

“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的,人类只会在对自身可能造成损失的情况下,才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你,那么你拿着这免费得到的资源,自然而然就会产生一种来可以,不来也可以的想法。到时候甚至不来,也完全是可能的。”

“所以,我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币,基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天,甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵,但也不会太少,让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票,那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费,而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿,看接下来的其他比赛。”

“通过一枚铜币,我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱,愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标,就是这些人。”

“但是,在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想,五百张。在圣夜祭的那一天,我们只卖出五百张门票。”

“如果有人想要买更多,不好意思,我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来,我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉,等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候,就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”

“现在,小烈酒老板,你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗?”

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