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第109章 现场教学

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李达康又顿了顿:“第二个节点,就是这个项目正式动工,我已经知道确实消息,彤叔和太古已经挑选好黄道吉日,正式动工就在4月中旬,对,距离现在也就不到40天时间,你邀请在黑水崖正式动工之后,只要我们的图纸没有延误,让怡和马上去太古催缴第二笔设计费,第二笔设计费的金额不低于8000万。”

“第三个节点则是今年年底,要求怡和帮我们学校催缴1.5亿,第四个节点着有点远,必须等到一期工程建设完工,可能要等两年以后了,要求怡和催缴设计费2.5亿,你就明着和怡和那个姓戴的说,这是我们的底线了,不允许讨价还价,假如这样的条件都不肯答应,那就没必要谈,我们会另请高明。”

四个节点四个数字,这样的东西当然很好记,可是李达康说的话,却也明显超出了曾老师的预期,于是她结结巴巴的说道:

“这,这么苛刻的条件,怡和方面会答应吗?”

李达康苦笑:“你觉得这个条件很苛刻?那我问你,如果就按照这样的条件让怡和代理这笔业务,他们最后能赚多少吗?”

“能赚多少呀。”

李达康继续苦笑:“他们最少也能赚2.5亿以上。”

李达康顿了顿还是苦笑:“他们只是一个代理商,什么事都不用干,而咱们学校出工出力,整合那么大一个团队完成这样一个设计,可是到了最后,两边赚的钱可能一样多,这公平吗?当然不公平,可是在香江这样的环境,这也是没办法的,我相信换了任何人过来谈,也不可能做得比这更好,所以我其实问心无愧,因为要不是我的话,学校不可能能拿到超过2亿的设计费,与其被人坑了还混不自觉,甚至还沾沾自喜,那干脆就少坑点吧,这已经是我能想到最好的方案了。”

李达康在那发了一通感慨,曾老师却完全不顾他的感受:

“他们能赚2.5亿,怎么可能有这么多。”

李达康对她解释道:“你不要忘了,黑水崖可是太平山上的一条山道,你在内地可能还没多大感觉,不过你到香江之后马上就有体会,太平山在香江的地位,去年香江回归,这里也算是正式开埠100年了,作为整个港岛最早开发的地区,太平山能开发的土地早就已经开发得差不多,难得还剩下这样一条完整的山道,以前这里是受风水问题的困扰,不过现在风水问题已经差不多解决,那么这里就变成稀缺资源你知道吧。”

李达康又顿了顿:“其实怡和就是看中了这点,他们的精算师肯定都进行过评估,知道只要解决了黑水崖的风水问题,这里的土地比如增值,未来会变成一个天价数字,那么按照香江计算设计费用的方式,等到了二期三期以后,这里的设计费同样会水涨船高,他们是盯上后面的钱了你知道吧。”

曾茹道:“这样啊,我们学校赚前期的钱,后面的钱都留给他们赚?”

李达康点点头:“没错,我为什么会同意这个方案呢?其实就有这方面的考虑,因为我们是学校,并不是开公司的,很多校领导并不知道香江的水到底有多深,就像你上次说的那样,姓戴的提出1.2亿或者1.5亿打包,老尤老齐就差点当场答应了,更重要是这样一笔钱不仅超过他们的心理预期,其实也超过潘校长的预期,超过整个班子的预期啊,所以你完全可以设想一下,一旦学校换了班子,还有人会觉得这个合同不妥吗?到时候就算知道了香江的规矩,还有人会追查此事吗?应该不会吧,大家只会觉得老尤老齐很能干,一个国内1500万就能搞定的设计,让他们多赚了那么多钱。”

曾老师对于这个倒是很能理解,所以她点点头道:

“所以对于学校来说,让前期的真金白银尽快落袋,这才是最安全的,是这样吧?”

李达康一双手又开始作怪,然后嘻皮笑脸说道:“曾老师你真聪明……”

没想这回却是被曾茹给拦住了:

“哎哟你别动,达康,你现在继续说,你说我明天把条件摆出来以后,怡和的人可能会说什么反应呢?”

“呵呵,他们的反应嘛,我估计无非就是两点。”

“哦,哪两点?”

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