第169章以小博大
相较于实体行业，互联网行业的投资确实性价比极高。
就像像素公司制作一个仿脸书的网站，他们的主要成本是程序员的工资，服务器的费用几乎都可以忽略不计。
“两百万用在开发之上，六百万用于推广我们的产品。”
潘瑞老实地回答道，这是他经过缜密计算出来的结果。
现在公司账户上的钱只够他们两个月的开支，然而他们还拖欠着银行一千万左右的贷款，主要用在公司的办公设备购置之上。
“陈总，我们现在只有四百多万的流动资金。”李璐在程明轩耳边低声说道。
“没关系，卖一套房子就可以了。”陈明轩越发觉得自己大气，竟然卖房支持创业。
李露却不干了，她说道。“你觉得潘瑞他没房子吗？如果他真的觉得项目能赚钱，为什么不自己把房子卖了投入校园网？”
“你相信我就行了。”虽然她语气很冲，但陈明轩知道李露是在担心损失，所以也没有生气。
“潘总，我想了解一下你们公司的市值大概是多少。”
前段时间潘瑞才找咨询公司进行的估值，现在有一百多号员工的小公司，实际上估值只在六千万左右。
因为他们本身的项目是留学咨询服务，中途进行转型，存在业务风险，而且他们的收益也一直不够明朗。
这六千万还主要是看在像素公司老板潘瑞的个人身份上才给的估值。
“六千万。”陈明轩捏着下巴想了一下。
校园网在2008年到2014年的时候都发展得很顺利，他们巅峰期的盈利手段是网页游戏。
本来专注做学生市场的他们，后面野心膨胀想去做全国市场。
结果遭遇了滑铁卢，盲目扩张团队让他们的优势全无，最终校园网泯灭于人海。
不过也并不全是校园网的错，而是在移动互联网时代到来之后，他们没有紧紧跟上时代的潮流。
潘瑞是个固执而又对权力充满支配欲望的人，所以…
陈明轩如果想拯救这家公司，他必须拥有足够的话语权。
“如果我追加投资到一千万的话，你能给予我多少的股份？”陈明轩问道。
开口就要股份。
潘瑞在心里意识到，陈明轩这个人并不简单。
“按照我们公司的估值，我最多可以让出20%的股份。”
20%的股权在公司只有分红的权利，没有话语权。
“30%你看如何？”陈明轩问道。
“不是吧，你才出资一千万就想拿30%的股权，那我们董事会的人会有意见的。”
陈明轩噗哧一声笑了，现在像素科技还没上市，就在想着董事会的事。
他担心的就是潘瑞这个人固执己见，在未来像素科技被人诟病的地方，就是他搞一言堂，完全不听手下的。
通过和潘瑞的接触，陈明轩意识到潘瑞不仅具有很强烈的掌控欲望，而且他还是一个浪漫情怀主义者。
但是在创业过程中浪漫其实是一个不好的习惯，容易把事情理想化。
陈明轩想了想说道：“25%的股份。”
思考了片刻，这个股份是可以接受的价格，毕竟他们现在需要钱，而且等到时候蛋糕做大之后，他再增发股票稀释陈明轩的股权，公司依旧在自己手中。
“行，看在你刚才提出的建议上我接受你的要求。”
“好的，那么我们已经算是达成了初步合作意向了对吧？”
“可不可以把项目计划书和资金使用方案拿出来，我们研究一下。”
潘瑞从办公室桌里拿出了两张文件放在茶几上和程明轩看了起来。
不过，这份项目书在陈明轩看来实在太过粗糙了只写了，他们从零六年到零八年的计划，盈利方面也写得非常模糊。
“你究竟想靠什么进行盈利，单纯的广告能够达到一年100,000,000的盈利预期？”陈明轩看到项目书上的内容，不由地皱起了眉头。
“我们当前的盈利主要是依附于千度的广告联盟。”
“那肯定不行。”陈明轩果断在盈利手段上画了个圈，然后补充道。“我希望你们拥有自己的招商团队。”：
从广告联盟赚钱，其实赚的只是差0价，大头还是被千度的广告联盟给抢走了。
潘磊脸上露出不悦的表情。“陈总，你是不知道互联网拉广告有多困难吗？”
“如果困难就不去做的话，你为什么不直接做站群去赚广告费？”陈明轩毫不退让的说道。
他给潘瑞分析了一下广告联盟的收益，他也了解过这方面的内容，广告联盟中，每个点击四，三毛钱的收益，但是重复的IP只计算一次。
也就是说，即便有十万的大学生加入了校园网，他们每个人都会点击广告的话，每天的收益也不过是三万块钱。
这笔钱能不能支撑公司的运营都成问题。
“广告只是一部分，我们是留学咨询公司，如果有学生想通过我们去外国留学，客单价在五万以上。”
“那你可能想得太天真了，学生并不能决定他们是否去留学，最终还是得看他们家长。”陈明轩否决道。
“广告团队的话，你可以放心建设，现在流行的电话营销，互联网营销都可以尝试。”
“你与其把留学咨询团队放在业务当中，不如抽离出来专心拉广告。例如去找一些营养师、程序员、动画建模等培训机构进行合作，按照招生数量给你返现。”
经过陈明轩提醒，潘瑞醒悟过来。
他在做互联网留学咨询服务的时候，客户大部分是家长，极少有学生自己来询问的。
尤其是大学生，处在就业观形成的时候，要向学生贩卖梦想和焦虑才行。
学生的焦虑就是担心毕业后的就业问题，这一点，培训机构更懂学生的心理。
所以，培训机构和像素科技的合作，会是最好的商业变现手段。
“好。”潘瑞在项目书上写下了陈明轩的建议。
没有想到一个普通的投资人竟然对互联网运营如此有研究。
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